Business Developer Affinity Partners

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Gocleer es una Start-Up digital (Insurtech) reconocida dentro de las top 10 Start-Ups del 2021 en España de acuerdo a El Referente de un total de más 400 Start-Ups. Gocleer viene a revolucionar el mundo de lo seguros en el sector de movilidad.

La movilidad es un sector de amplio crecimiento en España y en toda Europa, sin embargo solo el 90% de los usuarios de micro-movilidad están asegurados

Estamos en busca de Responsable de Acuerdos de Distribución de Seguros (Partnerships) con experiencia en venta y desarrollo de negocio a través del canal Affinity (B2B y B2B2C)


¿Cuál es el rol del puesto de trabajo?

La posición de Responsable de Acuerdos de Distribución de seguros tiene el objetivo de desarrollar una cartera de clientes (a través de los diferentes canales)  en territorios clave de España usando la tecnología como principal arma de cierre y diferenciación (agilidad, simplicidad, facilidad, etc)

En su día a día, deberá contactar y reclutar potenciales clientes B2B. La persona seleccionada estará a cargo del ciclo completo de ventas, desde la prospección/captación (50%) hasta el cierre y el seguimiento de la activación de cada partner.


Principales Retos:

  • Identificar Affinity partners potenciales en el ecosistema de movilidad: marketplaces y portales digitales de coches, motocicletas, bicicletas, concesionarios de automóviles,  intermediarios de vehículos de ocasión, bancos, financieras, operadores de telefonía, retailers, canales masivos en general)
  • Organizar y realizar reuniones con presentaciones físicas y/o virtuales.
  • Organizar demos/formaciones de producto y plantear diferentes opciones de negocio (generación de leads, seguros embebidos, campañas de colaboración, etc)
  • Gestionar acuerdos de ventas complejos y ciclos de ventas a largo plazo con diferentes interlocutores y Partners.
  • Coordinar la implementación de cada acuerdo con el equipo de Customer Success (operaciones)
  • Generar relaciones a largo plazo.
  • Participar activamente en eventos para generar relaciones comerciales.


¿Para quién es este trabajo?

¡Este trabajo es perfecto para profesionales del mundo comercial con experiencia en captar y desarrollar negocios B2B2C y que disfruten de modelos de venta a medio/largo plazo centrados en la movilidad.


¿Qué necesitas?

  • Idioma español nativo.
  • Idioma inglés (plus).
  • Conocimientos básicos (al menos) sobre seguros.
  • Usuario frecuente o esporádico de servicios de movilidad (VMP): patinente, bicicleta, car sharing, moto sharing etc.
  • Más de 3 años de experiencia en ventas tanto en remoto como presencial.
  • Experiencia en gestión de ventas complejas y negociación de acuerdos comerciales.
  • Experiencia en prospección y comunicación con la alta dirección de compañías.
  • Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa.
  • Excelentes habilidades de negociación y de persuasión.
  • Disfrutar construyendo relaciones sólidas con los potenciales clientes.
  • Experiencia vendiendo a través de intermediarios y distribuidores (canales)
  • Contar con experiencias de éxito de cierre de ventas con affinity partners.
  • Capacidad de trabajo y ambición de crecimiento profesional.
  • Hunter pero humilde
  • Excelente en trabajo en equipo
  • Con autonomía y orientación a resultados.
  • Apasionado por la tecnología (usar la tecnología como valor diferencial en el proceso de venta)
  • ¡Que le guste testear y aprender!
  • Curioso y trabajador
  • Motivado y resiliente

¿Qué te ofrecemos?

-Retribución salarial competitiva, con horario flexible y trabajo en remoto.

-Compensación variable en base a resultados

-Proyección de crecimiento

-Beneficios: Descuentos de hasta el 100% en seguros de movilidad (incluyendo coche), 6 días viernes libres al año sin cargo a vacaciones, mentoría y desarrollo profesional en ambiente Start-up.